在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
市场主体迁移申请书手写通用一
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的xx市场是xx深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的xx啤酒，餐饮渠道的xx啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，xx元/箱；xx20带3，xx元/箱；xx10带2，xx元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近xx万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校xx商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的x部长和x部长，同时再次感谢营销部长xxx先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司xx副总对我的关心，感谢主管x经理对我的培养，感谢xx销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
市场主体迁移申请书手写通用二
加油站a面对来自加油站b与加油站c的竞争，在对内外因素分析的基础上，加油站a制定了针对加油站b、加油站c两站的营销计划。
一、 加油站地理位置与竞争状况
a站位于1号公路的北侧，在其上行方向，面临加油站c的竞争;在其对面方向，面临加油站b的竞争(见图)
加油站地理位置竞争状况
一、 a站面临的市场状况分析
1.竞争环境分析
(1)不利因素。
油品零售已进入买方市场;
资源供给与需求多元化，导致对市场的控制力减弱，对价格的影响力减小;
公司尚处于销售网络建设、扩张阶段，对内部管理与市场营销重视不够;
作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。
(2)有利因素。
公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证;
企业形象逐步被消费者认同;
本市汽车拥有量稳步增长，特别是私家车增长较快，油品需求稳步增长;
可充分利用加入wto前的过渡期，提高综合竞争力。
2.竞争对手分析
(1)a站的竞争对手分析——b站。
作为民营企业，有分配自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进奖励制度;
通过多种渠道进油(包括小炼油)，降低了进货成本，因此每升油可提取较多的奖励优惠;
管理体制精简，人员负担轻，经营成本低，降价空间较大。
经营机制灵活，变通性强，易协调与有关方面的关系;
有当地人际关系网络优势;
有一批注重加油奖励的公车、长途运输车司机老客户;
已开设洗车、换油服务，吸引了一部分顾客;
油品质量、计量不规范，偶有损害消费者利益的行为;
人员素质相对较低，岗位培训不规范，但服务热情;
追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差;
品牌价值相对较低;
单站无力进行大规模、大范围的促销宣传。
(2)a站的竞争对手——c站
c站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客;
服务热情规范，管理严谨，效率高;
人员素质较高，实行高薪与科学合理的激励措施;
油品质量、计量有保证，信誉好;
同城有6家连锁站，实行连锁促销优惠，较单站优惠更有吸引力;
油站硬件统一规范，站容环境优美，服务设施优良，形象统一;
站址处于a站的上游，截留顾客;
预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一部分顾客;
销售网络受限制，硬件投资较大;
人员培训成本较高;
资源受制约;
受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传;
3.机遇与挑战
(1)a站面临的问题
因未开展洗车、换油服务，流失一部分顾客。在城市顾客群，司机基本不自己洗车、换油;
因管理规范、僵化，难以针对b站、c站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优惠计提比例无法提高，与b站、c站相比，处于劣势;
职工收入分配制度受上级控制，不能真正体现效率与公平，影响积极性的充分发挥;
为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低成本，价格缺乏竞争力;
未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象;
c站处于公路的上游位置，因许多顾客不知附近有a站，被c站截留;
高峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。
(2)a站面临的机会。
总公司正在部分地区试点ic卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广;
公司加油站网络迅速增长，市场影响力逐步增强;
c站仅有6站连锁，连锁销售受限制;
国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力;
公司集中、规范的人员培训已显现良好效果，规范服务水平有较大提高;
申请购建洗车、换油服务设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开始投入使用。
4.营销目标与策略
(1)a站拟达到的营销目标。
日加油量提高2吨
让顾客在进c站加油前能及时发现a站，给顾客货比三家的机会;
保持并增加回头客;
改善同当地政府、有关单位、居民的关系，减少干扰，增强了解;
加强管理、提高效率、降低成本;
提高服务水平，提高品牌价值。
(2)a站的营销策略。
针对c站，突出宣传实施ic卡加油带来的更大范围的连锁优惠;
针对b站，强化宣传上下游一体化所独有的油品资源保证与品质保证，树立国有加油站的不掺假、不缺量的规范守法经营的形象;
以客户为中心，调整服务流程，改进站内布局，完善服务设施，提高服务档次;
加强公共关系，更好为社区服务;
